メソッド付導入教材

勉強+診断+改善 メソッド付導入教材



● INBOUND MARKETING(インバウンドマーケティング) 「集客」の仕組みつくり・導入のための メソッド付導入教材

「集客」の仕組みを構築し、インバウンドマーケティングを導入することに興味はある。

しかし、相応の予算を組んで時間をかけてとりくむ余裕はまだない。もしくは、まずは、自分で導入の取り組みをしてみたい。

このような方に最適です。

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【具体的な内容・段取り】

1.お申込み頂きますと、折り返しご入金のご案内を返送させて頂きます。
2.ご入金を確認し次第、PDF にて教材を納品させて頂きます。
3.教材は、勉強頂く教科書パートと貴社の状況を回答いただくメソッドパートに分かれています。全50ページです。
4.メソッドパートに記載頂いた回答を弊社にご返送頂きます。PDF/FAX/郵送 など可能な方法でお受け取りします。
5.メソッドパートをご評価し、貴社が実施するべき具体的な方法をご指導する講評・ご回答・ご指導書をご返答させて頂きます。PDF/FAX/郵送 などご希望の方法でお届けします。
6.この際、必要に応じて、メール・電話でヒアリングさせて頂くことがございます。
7.回答後、実践において生じる問題、ご質問に対する助言をメールにて3回おうけします。

【具体的な内容(立ち読み)】

1.教科書パートの目次

第1章:中小企業生き残りのために
第2章:インターネットが与えてくれた功罪・革命
第3章:情報洪水・過多がもたらす営業とマーケティングの変化
第4章:インバウンドマーケティングの概念、キーポイント、基本
第5章:重要な3つの勘違いの共有
第6章:実例ご紹介
◆立ち読み:
第3章の冒頭・・・● 情報の可視化
CGM(コンシューマー・ジェネレイテッド・メディア)の隆盛は、日本人一億総発信者時代をもたらしました。 結果、四大メディアの陰りとインターネット上の情報の過多、洪水をもたらし、便利なようで、実は情報に翻弄される時代に陥っています。
2章で申し上げた、顕在化している問題以前に、無意識のうちの情報洪水にまきこまれ、無自覚にビジネスや生活に変化をもたらせている。
この無自覚な現実こそ、大きな革命の真の意味だと考えています。
このインターネットがもたらした革命を一言で云いますと、「情報の可視化」です。
目にみえない情報をみえるようにした? とはどういうことか。
もやは、PCもいらず、スマホさえもちネットに繋がっていれば、いつでも、どこでも、情報にアクセスでき、そして誰とでも繋がっていられる。
ポイントは3つです。

①時間軸・スピード
②場所・遠近
③人の繋がり・信頼性

順番にご説明します。・・・

2.メソッドパートの一部開示

・・・質問7.営業フローを教えてください:
① 「流れ」、基本フローを教えてください。
② 「よく訊かれること」を教えてください。
③ 成約時、「何が良かったのか」 非成約時、「何が悪かったのか」 把握していたら教えてください。
質問8.顧客リスト 見込み客リスト などデータを管理されていますか?:

3.回答事例の一部開示

・製造業のクライアントさんです
4-①:基本的に紹介営業、トップ営業が中心です。月刊業界紙への広告を長く継続しています。
前者については、営業部長が訪問します。ほぼ成約します。
後者は、問合せ(電話多し)に対し、担当が電話で対応します。必要に応じて、訪問します。
見積ご提示後、伺い・追っかけをし、成約時、営業部長が同行します。
4-②:価格、納期の確認が多いです。お客様の要望シートのレベルによりますが、こちらからのご質問を軸に商談が進みます。
4-③:定性的なものとしては、営業の明るさ、誠意、躾はお褒め頂きますが、定量的には価格要因は大きいです。
何が悪かったのか、は価格での勝負が大きく、裏に隠れた本音は聞き出せているか、というと正直不安です。
5:顧客リストと成約しなかった訪問客のリストはありますが、営業サポート以外のフォローをかけていません。


【集客の仕組みとは】

●この仕組み、システムにしたがって、活動をすれば、営業が集客、アポとりに消耗することなく、問合せが来て、お客様に乞われて営業活動を開始できる状態です。
●集客は営業が担当するのではなく、経営陣が仕組みをつくり、本来の営業活動に専念できる状態です。

【基本料金】

●●メソッド付導入教材 PDF一式:¥3万円(税抜き)●●


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【その後のサポートも充実】

●継続して本格的に導入したいとお考えになったら別途、 コンサルタント契約 にてサポート継続可能です。
この際、初期費用から、契約変更割引として、¥1万値引きさせて頂きます。
●HP(ホームページ)の改修やリメイク、マーケティングLP(ランディングページ)の制作などは、別途、 集客できるHP制作 にてサポート可能です。
●HP(ホームページ)のSEO内部施策とBLOGなど更新コンテンツの継続内部施策。SEO外部施策実施など。
別途、 SEOサービス にてサポート可能です。

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