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コラム|定点観測のススメ

レゾンデートル 松川です|中小企業の集客の仕組みつくり・インバウンドマーケティングの導入をお手伝いしております!



国語辞書|大辞泉によると、「定点観測」とは・・・

1.海洋上の定点で、観測船によって行った気象や海洋の国際的な連続観測。日本は四国沖の北緯29度、東径135度の南方定点(T点とよばれた)を担当したが、昭和57年(1982年)廃止。

2.ある一定の地点で、気温や気圧、降水量などの気象要素を連続して観測すること。「定点観測カメラ」

3.変化のある事象について、一定期間、観察や調査を続けること。「家電の価格の定点観測」

と定義されています。

ビジネスにおいては、時系列に同じ指標を見続けることで、変化、それも兆しに敏感になり気づくこと。そして、ビジネス、特に経営に反映させてリスクヘッジすることが肝要です。

日本経済新聞の月曜日版には、見開き全ページを使い、「経済指標」「景気指標」が網羅し、掲載されています。

専門家や金融系のコンサルタントは、ここを丹念に確認しているといいます。

特に重要、かつ基本的な指標として、経営コンサルタント、小宮一慶さんによると。

○ マクロ経済の数字:
1.国内総生産(GDP)
2.日銀短観業況判断
3.景気動向指数
4.現金給与総額
5.有効求人倍率
6.M2+CD
7.マネタリーベース
8.国内企業物価指数
9.外貨準備高
10.国際収支

○ ミクロ経済の数字:
1.資産、負債と純資産
2.売上原価と仕入れ、製造原価
3.棚卸資産
4.減価償却
5.売掛金と買掛金
6.売上総利益と営業利益、経常利益
7.営業キャッシュフローとフリーキャッシュフロー
8.利益とキャッシュフロー
9.財務会計と管理会計
10.時価会計

また、指標だけではなく、道程、場所でも意識してみていると、変化に気づくことが出来ます。

自分で体感することが大事だと考えています。

無意識に歩いていると、人間は殆どのモノゴトに気づいていません。

例えば、セブンイレブンのタイトルに、小文字が混じっていることや、ローソンのマークに何が書き込まれているか?
毎日、せんど目に入っているハズですが、答えられる人は少ないはずです。

意識して歩くと、事故などにもよく気づけて、気分も高揚します。

また、ミクロの視点とマクロの視点、双方をしっかりと意識してもつことが肝要です。

ざっくりと大きな流れをとらえ、その定義や意味を消化しておくこと。
例えば、トランプ大統領の動きや、金正男氏暗殺、東芝の凋落、東電の福島発電所対応・経過、など。

小さくは、自身、自社に影響のある各指標の毎日の確認や定点の観察。
為替ドル・円レートの動きを確認している人、天気予報と結果を確認している人は多いことでしょう。

双方ともに、自分と家族と自社にどのような影響がでる可能性があるのか?
いい傾向なのか、悪い前兆なのか、仮説をたてて心の中にもっておきます。
ライフノートなどに書き出しておくことも頭だけではなく、体で覚え、体で考えるクセになります。

別に、日経の指標をくまなくみる必然性はないと考えています。

自身の定点観測・ルーチンを設定し、続けることをお勧めします。

● 松川勝成の定点観測・ルーチン

1.毎朝、バス・電車内で、マーケティング/経営/WEB/IT に関する最新情報をメール、RSSで収集しておき、ザッと目を通します。
気になる記事・投稿について自身の意見を加えて、自身のFacebookページにアップします。
https://www.facebook.com/matsukawasyoten/ 

2.午前中に日経電子版で、「日経平均(円)」「NYダウ(ドル)」「為替ドル・円レート」「為替ユーロ・円レート」「長期金利(%)」を確認します。
これを、毎年100円ショップで年始に買う手帳に毎日記載します。
数字に弱い私にて、体で動きを感じるようにしています。

3.同じ本屋に通っています。レイアウトの変更や、どの分野の本の面積が大きい・小さい、買わずとも、どのような著者、どのようなタイトルの本が売れているのか、確認しています。これは苦労ではなく、むしろ、楽しい趣味のような塩梅です。

定点観測している主な本屋は、以下です。
・文教堂浜松町店
・文教堂市ヶ谷店
・丸善 お茶の水店
・ジュンク堂書店 池袋本店
・紀伊國屋書店新宿本店
・啓文堂書店 渋谷店

● 具体的なご提案

本屋さんに行き、ある程度、何がおいてあるのか、把握し、次回との変化、差を確認するくせをつくる。

通勤時、同じバス、電車(車両)にどのような人が乗っているのか。
乗降駅、立ち位置、座り位置も把握しておく。

双方、慣れると無意識、気軽にでき、変化にしっかりと気づけます。
その時、不思議と、得をした、学べた気になると思います。

その脳のアハ体験の次に、その変化の意味することを自分なりに考え、仮説・想定を組み立てることをお勧めします。

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ブログ|地方の中小企業の皆さま 

レゾンデートル 松川です|中小企業の集客の仕組みつくり・インバウンドマーケティングの導入をお手伝いしております!



日本は中小企業が支えています。

大企業には、大手の使命がありますが、SONY、シャープ、東芝、東電、日本の生保・損保、苦戦が続きます。 しかし、日本は倒れません。
我々、中小企業が屋台骨をささえているからです。

その多くは都市部に集中していますが、地方に根をはって雄々しくたっておられる皆さんが多くいます。
対立ではありませんが、大手・中小の軸と共に、都市部・地方の軸があります。
私は、双方ともに、後者が本当の意味で、今後の日本の主役になって行くべきだと考えています。

その理由は、大きく3つあります。

※地方の中小企業が主役になりうる、なるべき理由

1.自然が多く残り、地代が安い。人間らしい営みを圧倒的に実現できる。

2.都市部に比して、競争にさらされておらず、質の高い商品、サービスが残っている。

3.都市部に比して、デジタル化/IT化がなされていない(それでも業務遂行を成り立たせておられる)。そこに満を持して導入することで大きなメリットが得られる。

地方の中小企業の皆さま、ご一緒にビジネスをさせて下さい!!

● 地方の方と私はランチェスターで勝ち組

ランチェスター理論をご存じの方は、多くいらっしゃると思います。

ランチェスター戦略は、ランチェスターの法則を企業どうしの戦い方へと応用したものです。
特に、中小企業が大きな市場シェアを占める大企業との戦い方や取るべき戦略として有効です。

ランチェスター戦略の元となるランチェスターの法則は、今から100年近く前に、イギリスで提唱されました。
1914年にフレデリック・ランチェスターによって発表されたオペレーションズ・リサーチにおける戦闘の数理モデルがそれです。
当初は軍事目的に利用されており、戦う2つの軍隊の戦闘力を数式にモデル化されたものでした。

ランチェスター法則には、2つの法則があります。
ランチェスターの第一法則:兵数が同じであると仮定した場合、個々の兵力が相手よりも勝る場合、より軍事力が高くなる。
ランチェスターの第二法則:双方の軍事力を二乗して戦闘力を比べます。軍事力の差によって、戦闘力が圧倒的に有利になる。

ランチェスター戦略は、ランチェスターの2つの法則から導き出されます。

ランチェスターの法則では、兵力が勝敗の要因でした。
これを企業経営や営業戦略に応用し、大企業(強者)と中小企業(弱者)との戦い方を考えています。

中小企業が大企業と戦う場合には、圧倒的な資金・人員の差があります。
兵数が大きい方が有利ですので、できるだけ敵に力を分散させて、局地戦に持ち込みます。

実ビジネスでは、ターゲット層を絞り込み、ニッチな領域で戦いを挑む方が有利になります。

大企業が中小企業と戦う場合には、ランチェスターの第二法則が有利になります。
逆に、一対多での戦闘が可能な状況に持ち込むと、大企業が有利になります。

ランチェスター戦略のマーケティング戦略への応用としまして。

資金・人員を有する大企業=強者は、中小企業に追従されないよう、幅広い領域において総力戦をします。
総力戦では、相手と武器力を同等か凌駕し、兵力を活かした戦いを展開します。

力が同等なら、兵力が多いほうが圧倒的に有利になります。

力の差を最大限に活かすことができる大企業(強者の例)は、市場におけるプレイヤーと同等の製品やソリューションを用意し、兵力で広域戦に持ち込みます。
実際のビジネスでは、展示会への出展や大規模な広告により、顧客を獲得したり市場シェアの拡大につなげたりするアプローチが考えられます。

一方で、中小企業=弱者は、ニッチすぎて大企業が参入しない市場にリソースを投下して市場を攻略します。
このニッチな市場で、大企業よりも良い武器(良い商品、サービス、真心、誠意、努力)をもって、一対一の接近戦を目指します。

弱者のランチェスター戦略は、強者に差別化できる武器(良い商品、サービス、真心、誠意、努力)を持ち、絞りこまれたニッチなターゲットで戦いをしなくてはなりません。
力で劣る弱者は、小ぶりだが、朴訥だが、良い武器と一対一に持ち込みやすいエリアで勝負します。

弊社、レゾンデートル・松川勝成の場合。

ワンストップで、安く、しかしご一緒に汗をかいて努力を続け、「集客の仕組み」つくり、「インバウンドマーケティング」導入をする、という武器をもっています。

これを、東京在住にて、局地戦の場合、東京都と近県・・・と誰もが考えがちです。
しかし、都市部には、多くのライバル他社、大手がひしめき合っています。

他方、僭越ながら、地方にはコンサルタント数も少なく、ともすれば、都市部の企業・コンサルタントに、WEB/IT/マーケティングに関わる仕事を、複数の窓口にご相談されているケースや、その為の負荷、お悩みを耳にします。

私は、都市部のお客様だけではなく、地方のお客様のお力になることに大きな魅力を感じています。

実際、初期のお打合せ以外は、メール、電話、スカイプ会議、LINE会議で十分にコミュニケーションをとらせて頂けています。

ランチェスター戦略の観点からも、WIN-WINで地方の皆さんとお仕事をしたいと考えています。

● 松川の地方への想い

私は、商社勤務時代、長く地方で暮らしていました。
静岡県三島市、愛知県一宮市、福岡県福岡市、です。

それ以前は、東京都ではなく、大阪府堺市で育ちました。

地方の良さは、ビジネス以外にも身をもって理解しています。

加えて、近い将来、妻とともに、田舎(いい意味で・・・)に古民家を買い、改装して住みたいという夢をもっています。

そこで、小さな農園を営みたい。
区の農園をかりて、10年ほど、園芸に励んでいましたが、現在、提供地がなく寂しい限りです。

古民家170223

また、夜の部が好きなので、地方に住んでいた頃や、出張では、地場の酒場、それもひなびたお店を訪ねていました。

多くの酒場を巡ることは至上の喜びです。

( Instagram でママ&マスターの写真公開中  )

● 具体的なご相談・提案

1.一社でセミナーを主催する場合、もったいないと考えています。
近在のビジネスのお仲間をお集まり頂ければ、歓んでかけつけます。

2.導入支援サポート・コンサルタント契約の場合、初期費用に、+5万円で打合せ・ヒアリングに伺います。相当な僻地ではない限り、一律料金で伺います。

3.★一番のお願い・本ブログのメイン★

①貴社近在や更に奥地で、いい古民家情報があれば教えて下さい。可能であればご紹介下さい!

②宿泊で伺う場合、貴社近在の、よく行く安くて美味しい酒場をご紹介下さい。可能であれば、ご一緒に飲んで下さい!


酒場170223

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・コンサルタント契約
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・導入事例

イベント|TBK会2月定例会開催

■東京ビジネス交流会(TBK)2月度定例会

●開催日:2017年2月16日(木)

●定例会:
 ・16:00~17:50
 ・東京文具共和会館
 ・会員増強キャンペーン
 ・ゲスト:無料ご招待!


●懇親会:
 ・18:00~20:00
 ・ベルモントホテル
 ・会員:4,500円/人
 ・ゲスト:無料ご招待!

※ゲストは無料ご招待致します! ぜひこの機会に、当会をご体験ください!!

イベント|販売戦略検討会2月定例会開催

明日、2月8日(水)18時半より、半蔵門駅近く、三番町倶楽部にて、販売戦略検討会 開催します。

■販売戦略検討会 17年 2月の 定例検討会

「お客様が買いたい! と思う動機を探りたい方へお客様の本音はアンケートではわからない!  お客様が買いたい! と思う本音を探り出すための実践ワークショップ開催」


【講 師】
株式会社 クレオ ソリューション局 営業開発G
  兼教育研修 部長 倉林武也 氏

http://hansenken.net/seminar/

お知らせ|新HP公開

新しいHP(ホームページ)を公開しました。

これからも、中小企業の皆さまの集客の仕組みつくり、インバウンドマーケティングの導入・構築のお手伝いに邁進させて頂きます。

ご指導、ご鞭撻のほど、宜しくお願い申し上げます。

旧来サイト: http://raison-dtr.jp/

新サイト: http://raison-dtr.com/

2017年1月1日

株式会社レゾンデートル
代表 松川勝成